TEMU日本破局:闷声出海搞钱新姿势
所在地:广东省广州市
联系人:项鼎
价格:面议
品牌:东瀛,,,,
发布时间:2024-10-31
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提到日本市场,许多人脑海中浮现出“高品质”“高要求”“高门槛”等词汇,甚至让不少跨境商家望而却步。然而,这些挑战并未阻挡中国品牌出海的步伐。TEMU,这家被称为“海外版拼多多”的电商平台,在上线日本市场一年、推出半托管模式三个月后,迅速获得了日本用户的青睐。下面,让我们来看看TEMU在日本市场的发展情况。
与大家的预期相比,TEMU的表现十分“亮眼”。目前TEMU在日本的活跃用户已突破3100万,与日本本土电商巨头乐天的4000万月活用户相差不远。乐天深耕日本市场已25年,而TEMU仅用一年时间就吸引了大批日本用户,可见其推广力度和策略的成功。前段时间关于“兵库县一名警司强迫下属帮忙‘砍一刀’”的新闻更是刷爆朋友圈,让人一笑之余,也从侧面反映出“砍一刀”这一拼多多特色功能在日本的接受度。
TEMU于2023年7月正式上线日本市场,初期采取全托管模式,以轻小件商品为主,并通过中国仓库发货。然而,今年8月TEMU在日本推出了“半托管模式”,让卖家在本地直接发货。该模式吸引了大量亚马逊和乐天卖家入驻,提高了平台的商品丰富度,也再次推高了TEMU日本站的热度。
是否盈利更多取决于商家如何利用TEMU的模式。TEMU半托管模式托管了商家的运营部分,商家只需上传产品、定价、发货等。TEMU对商家无佣金和广告费的要求较少,反而要求商家提供比亚马逊售价85%或更低的价格。许多卖家通过此模式增加销售渠道、清库存或探索新平台,实现盈利空间。
日本消费者向来注重高品质和高客单价,这一消费习惯似乎与TEMU的低价策略不符。然而,近年日本经济环境变化,让TEMU的低价策略逐渐显现优势。物价高涨、人手短缺等因素导致“节约”成为日本家庭的消费关键词。据《朝日新闻》报道,2024年上半年日本倒闭企业数突破5000家,是十年来shou次半年内达到如此规模,服务业受冲击尤为严重。同时,总务省数据显示,两人以上家庭的支出同比减少1.9%。
TEMU正是借助这种“消费降级”趋势,以比其他平台低15%的价格吸引预算紧张的消费者,顺势在日本市场站稳了脚跟。
TEMU日本站对商家有严格的发货时效要求,需从本地发出并在客户下单后5个工作日内送达,否则每单可能面临40元人民币的罚款。因此,确保物流的及时性对商家至关重要。此外,通过与几位TEMU卖家交流,总结出几个平台关注的几点:
①销售量与上新频率:TEMU非常看重店铺的销售数量和上新的活跃度,这直接影响产品推荐。建议至少上架30个产品,并保持定期上新。
②优先展示高权重店铺:对于同款产品,平台会优先展示链接权重高、品牌和上新活跃度高的店铺。
③降价策略:降价可增加流量,带动产品曝光。
④库存管理:保持产品不断货非常重要。若申请缺货超过两次,店铺的权重将会降低,影响展示效果。
因此,规划好产品、保持上新频率,敢于投入资源是做好TEMU的关键。
卖家若还有更多问题,可以直接联系TEMU招商经理,此经理一直做日本市场,对于日本市场更了解,也会有更多的资源匹配到卖家,为您解决更多的问题!!!
温馨提示: 以上是关于TEMU日本破局:闷声出海搞钱新姿势的详细介绍, 产品由广州东瀛国际贸易有限公司为您提供,如果您对广州东瀛国际贸易有限公司产品信息感兴趣可以联系供应商 或者让供应商 广州东瀛国际贸易有限公司 主动联系您,您也可以查看更多与 T相关的产品!
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